我们的企业成长不等于庞大,真正成长的敌人往往是规模扩张的成功。如今规模经济这个词更多地意味着信息,而不是体积。世界上任何的收购都要付出“血汗和眼泪的代价”,否则你的战利品不会到来。 今天我们很多的中国企业家,往往有一个错误的观念,那就是把成长与变大混淆起来。今天我们许多的国内企业家追求的是表面上虚构的成长,只是并购,规模的扩大,企业荣耀地登上世界500强,这一切都不是货真价实的成长。埃克森美孚公司着眼于长远,严格而严谨”的投资风格 ,长期而稳健的成长策略,才确保了 埃克森美孚公司,不论是每桶8美元,还是一桶100美金,他都能够获利。我们发现百年历史的企业,他们的获利能力都非常的稳定。因为他们是一步一个脚印,稳中求胜的心态,才能使他们走向今天的辉煌。
成功的并购:联邦快递在1998年以10亿美元收购了飞虎公司(FLYINGTIGERS),飞虎是一家历史悠久的航空货运公司,在亚洲主要的城市中有着良好的业务关系。这次并购本站联邦快递增加了竞争的能力。他在中国190多座城市都有运输网络,当中国的市场:大量的竞争对手涌入中国时,联邦快递又将战略回大美国的市场,在美国本土发现了一块其主要竞争对手UPS并未涉足的领域:零担货运业务。这时,联邦快递买下了许多营养状况良好的零担货运业务公司开始运营,并且将他们整合成为世界一流的信息网络。联邦快递的这一项业务,现在一家成为这块利基市场上利润的领头羊。目前最重要的是我们的企业如何尽快地使联想突破眼前的困境?我认为以下五点可以值得我们的企业去考量:一、质量至上、二、服务至胜、三、打造产业价值链、四、避开规模经济,五、加大研发和自主创新。
一、美国的爱德华-戴明 帮了日本人很大的忙,使得日本战后的企业从一片萧条中走向了品质的王国,爱德华-戴明让日本唯一的出路是以品质来换粮食!日本人听了他的话,认真的一点一滴的打造产品质量,从而使日本企业产品的高品质走向了世界。 麦肯锡报道指出:质量问题使我们的企业造成了很大的代价-----苹果电脑公司IPOD上取得了惊人的成绩,但是在前三个版本中电池只能用四个小时。至今为止,苹果在与顾客质量纠纷和解方面就要化掉一亿多美元;先灵葆雅公司(SCHERING_PLOUGH)产品以及药物被查出来严重的质量控制缺陷,而为此遭受了5 亿美元的罚款。
今天,我们的企业你如果不提高产品的质量,你很难在世界上生存。LG的生产微波炉“五个标准差”也是一种很好的控制质量的方法----- 我们控制质量应该在产品设计前就要控制,而不是仅仅在生产的过程中。比如像丰田控制汽车的质量,丰田在设计一款汽车时,先与下游的零配件供货商配合,他们将零件供货商的意见需求采纳考虑到设计范围之类来。而不是把一款汽车的图纸设计好了以后再来征求零件供货商的意见,这时你已经种下了质量的坏种子了----
二、西南航空公司快捷方便的服务:西南航空公司提供你在家就能订票系统,从航班日期头一天晚上0.点开始,你就可以在家下载机票,然后打印出来。第二天登机时,你在入口处直接扫描条形码就可以了,这种快捷高效的服务,为顾客提供了极大的方便和节约了时间成本。今天你企业的产品的质量不但要好,而且还要有更好的服务附价值,你的产品才能够在市场上长久不衰。
三、像华为今天能够成为有中国以及世界级竞争力的企业,它已经不是靠单纯的产品的竞争了,而是它打造了一个特有的产业链的系统。瑞典服装名牌HM的高效的产业链就是把从设计到生产之间的时间减少到最小的程度,把生产到货仓之间的时间大幅缩短;把每一个环节点的转换时间大幅缩短,这样使得它的产品从设计到终端从头到尾21天,使得其他的服装业难以和他竞争。
联想可以把供货商的配件供货工厂,想办法集中到联想生产车间工厂的对面来或者更断距离,这样不断降低了整个生产费用,同时也让其产品快速的上市。
如今,似乎每家企业都陷入了不遗余力追求规模的怪圈-----就像有人描写的那样, 如果企业试图走直接追求规模增长的捷径,而不能通过脚踏实地地来获得成长,这简直跟运动员妄图通过服用类固醇来锻炼肌肉没什么两样。
降低成本的源头在哪里?根据艾克森美孚公司实践的经验,一家唯一降低成本最有效的途径就是在技术革新和管理创新。一项技术的运用所产生的市场效应远比通过裁员、降薪的优势更加有效。
汇源果汁通过优化生产程序来降低成本——盛装果汁的塑胶瓶子成本主要是原材料的成本,因此降低瓶子的重量是最好的方法。从而进行瓶胚的优化设计,优化瓶胚之后车出的瓶子,每条生产线,每小时可以节约一公斤的原料。
像联想可以实行一些基础设施共享;做企业的垂直整合;缩短供应链,以降低产品在路上时间过长而带来的隐形成本。
五、**总理说:“-----要坚持创新。要想成为领军人物、领军企业、领军经济体,没有创新,不走在别人前头是没有出路的。” 我们国内的企业对新技术研发跟国外的企业相比少得可怜!我们的企业要想成为市场领军人物,就必须走创新之路。 我们的创新要了解客户真正的需求,就像诺基亚的高层所说的那样:我们要仔细的去观察各个阶层的人,包括骑自行车的人;甚至包括大街上那些拉三轮车的人------现在有报道称,有一种创新的手机有付账的功能,在收银款台旁边有一个手机智能卡的阅读器,你只要将手机放在前面扫描一下,就可以结帐。DOCOMO公司开发出一种新技术,比如,如果你在东京街头看到了麦当娜演出的海报,你会发现海报是有一个条形码,你用手机扫描一下条形码就可以购票。另一张海报是对麦当娜新推出的CD介绍,你扫描条形码就可以试听歌曲,如果你喜欢这首歌曲就可以再扫描一下,订购这张CD,不久就会有人给你送上门来。 从惠普走出的彭安东进入了柯达,从事打印机的设计与创新。经过他和团队正确的奋斗和孜孜不倦的努力,为柯达创造了高技术与高品质的打印机墨盒,从而创造了市场独有的竞争力。因此彭安东引用石油大亨-J-保罗-格帝的话说:“要想成功我们必须具备三大要素:首先要早起、勤奋、和挖到石油。而我这一生没有挖到石油,但是,我挖到了墨水”。
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