一 仗义疏财，经常向人施以小恩小惠。
　　2004年，我来到新的公司。上任伊始，我就感受到了强烈的“culture shock”。一开始推行的级别观念和公事公办的原则也让自己感觉和他们有点格格不入。我虽然是华人，但是长期的海外生活和教育，从业经历，使我无法完全理解中国人的习惯和心理。一位跟随我多年的下属提示我，中国人都很讲义气，想树立起威信，平时可以施以点小恩小惠，相信情况会好转。接下来平时我也跟随大家一起开始打成一片，经常在完成一个项目或者有点小成绩时，开始与大家去happy一下，当然一般情况下都是我买单。为了拉近与大家的关系，我每次出差回来时也都没有忘记给手下的员工带点礼物，即便如此。我发现情况并没有好转，唯一改变的就是下属和员工们见我时个个谦和有礼，但是在办公会议上，他们很少提出建议；我征询大家的意见时，他们闭口不谈自己的想法。……我感到了迷惑，自己究竟如何做才是正确的？
　　独之秀专家分析建议：仗义疏财，小恩小惠固然会让大家心理上对你尊重，但团队是一个以发展和威信并存的东西。鹿鼎记中的韦小宝仗义疏财在满清时代可以达到一定的效果，那是因为满清时代以政治为核心，但现今社会，职业人对小恩小惠可以接受，但个人更加关注的是自己的职业发展，每个职业人都是一个个体，刚空降过去的经理人，很容易遇见抵触心理，尤其是在你本身的价值观和员工间存在差异的情况下，这时不要盲目的认为小恩小惠就可以锁住一个人或者一个团体。如果一开始就想用小恩小惠来收买人心，相信大家没几个可以真心的对待你，所以最好先不要轻举妄动，分析清楚问题究竟出在什么地方，然后分清显形权力和隐性权利，然后“分而攻之”。采取不同的方式来获得你的“人心”。作为一名领导者要从大方向上给属下把舵，因为小恩小惠毕竟是暂时的小利益，但你如果能从发展和竞争力的方向进行，相信会达到意想不到的效果。