我为何向你买?


多年以来太多的业务员来访，产品无外乎都是建材类、或是保险，对于这些产品不论我有没有需要，或是已经相当了解这些产业的资料以及各个商家的差异性，但是，我总是习惯对第一次来访的业务，问一句话，”我为何向你买?”



这个问题其实很有意思，其实我心中早有具体的答案，但是我都会想考验一下每个业务对于这个答案的反应如何？



结果答案是五花八门，”我的产品好、有特色、品质好、价格有竞争、配合度好、售后服务好”…等等， 几乎归纳起来都差不多这些范围，有些答案几乎对了，但是一知半解的，不然就回答的不完整不具体，也不明白的。这些都不是我的答案。



我通常会给一个提示，是逻辑理论的答案。好比，把产品竞争对手范围缩小的自家的公司，同一家公司的产品，经由好多个业务员对外销售，但是每月的业绩，却有不同的高低成果。这代表是什么道理跟玄机呢?



我喜欢有心的业务回去之后思考或是请教别人，真正想获得答案的人，就会再度来拜访请教。这个也是我所期待的业务精神。

真正的答案，其实也是就是业务行销学里面谈到的”个人特质”，答案已经很清楚了，个人特质的魅力，就是”我”。


一个业务员真正会让别人想跟你作生意的特质，产品只是其次，重点在于你个人本身的魅力。一个业务不可能永远在卖同一种产品，或是待在同一家公司，转换跑道是正常的，只是换汤不换药销售不同的产品而已，或是同样产品不同公司生产代理而已。


重点在于你为何选择这家公司或是这个产品来行销。”你”，才是这产品的代言人。若是一个业务的基本人脉稳固了，有了彼此的信任度，客户是跟着你跑，跟着你的眼光去购买你正在行销的产品。可以试想为何明星只要代言，销售都会如此之好?症结在于明星的个人魅力光环大过产品的声誉。



因此，不管是业务或是任何工作的性质，其实都可以归纳到个人特征来涵盖。有了专业的自信，适当的对外展现自我，适当的行销自我以及以前客户对你的信赖度，这样包装自我以及推销自我，才是本文问题的核心答案。


我为何向你买?

~~~~因为是因为”我”，所以你要向我买。~~~~~