营销与推销到底有何区别? (2008-04-21 01:13:13)
标签：kissbus 百万年薪的摇篮 黄词瀚 杂谈

Peter Drucker says,

"The purpose of Marketing is to make selling unnecessary."

彼得杜拉克说，

＂营销的目的是为了使推销变成多余的．＂



　　今天我要来帮助大家清楚的认知一下营销与推销的区别．很多人对此都混淆了．了解营销与推销的区别能够更好的帮助你达成你所有的事业目标．



　　　营销的英文是(marketing)也就是市场的意思．或者可以理解为营造销售环境．台湾的翻译为行销．推销(selling)是把产品送到需要它的客户手上．它是营销的一种方式．营销包含多种方式，如；策划，定位，战略，战术，定价，市场调研，推销，直销，促销，邮购，报纸电视广告等等都统称为营销．



　　当然我不想把它搞得很复杂，因为，他本身是很理论的，我期望你学习营销的目的是为你所用，因为今天是一个ＭＢＭ（marketing based management）的时代．也就是以营销为基础的管理时代，任何一个领导者都需要学会如何营销．在今天的时代，可以不夸张的说不会一点营销知识就等于不会说普通话．最近，我在博客中曾经引用后现代管理之父Tom peters的这两句名言＂领导力等于销售量，别无其它．成功等于推销成功，放之四海皆准．＂　　



　　营销的主要功能是通过对市场进行调研，来确定什么样的产品或者服务是客户想要，需要，并且能够用得上以及他们很愿意购买的．然后，在适当的时候向市场提供这种产品或服务．市场分析的目的是为了让你或你的公司能够在适当时候推出最适合于市场的产品与服务．总结一句话来说＂营销的目的是为了使推销变成多余的．＂虽然不是完全不需要推销，但是，营销的能力要占你事业成功的９０％以上．营销所思考的中心是怎样让产品好卖？策划, 定位, 广告等等所有手段的目的都是想方设法让产品更好卖, 最后变成让客户自己主动来买产品. 通常这部分工作是由职业经理人,营销总监和市场部经理来负责的. 如果你要成为一名职业经理人, 这是你所必须掌握的能力之一.



　　推销的主要功能是为你的产品或服务寻找和吸引客户，并且向客户证明你的产品或服务能够满足客户的真正需求．推销就是向客户证明你的产品与价格对于满足他们的需求来说是一个极好的解决方案．总结一句话来说＂推销所思考的中心是怎样把产品卖好？" 设定销售目标, 培训销售人员,进行产品示范等等的目的也是绞尽脑汁来把产品卖得更好的. 如果你是一名销售人员, 那么你每天思考的问题就是怎样销售多一点产品给客户.

　　

　　在创业的道路上，我深刻的体会到了要想事业成功，掌握这两种技能比什么都重要．同时，我也知道摸索的不容易．所以，我想要与你分享．从明天开始，我将分别对营销与推销进行专题分享，来帮助你一步一步的了解营销．我相信凡是对事业成功重要的技能都值得学习，更加值得把它学好．因为一切都是可以学习的．